双十一直播浪潮下，如何谋变

“今年双11的看点和主战场仿佛只属于直播间。参加双十一活动，预售当天在李佳琦直播间花掉了上个月工资的一半。看完直播，没怎么逛就想关掉淘宝睡觉了。”这大概就是大部分人在今年双十一的写照。

在等待付尾款的过程中发现，曾经收藏的店铺在今年双十一中愈发没了声响。没有“骨折”优惠，没有首页加大加粗的介绍，甚至顶栏也不再专设红色字样的“11·11”推荐位。个别套上双十一标签的产品，跟平常的上新折扣、节日促销区别不大，尽管双十一还是每年的剁手日，但好像不再是一些店铺的心头爱。

直播电商已经进入深水区，一边是顶流主播高歌猛进日进斗金，一边是分不到羹的中小商家赔本赚吆喝，有的直接躺平，或者干脆逃离。很多商家表示他们正在绕开平台，主动寻找流量，通过小红书、微信、直播来增加与粉丝互动，这成了比双十一更重要的流量渠道。

那些曾经属于双11战绩最主要部分的中小商家，正在逐渐被边缘化。大主播在直播间里的和号召力越强，淘系中小商家逃离的也越来越多。大家在困惑中谋求出路，到底是继续像往些年一样加标签，打折扣，还是勇于谋求变更，投入直播的红海。

直播正在成为电商必不可少的环节，这源于“卖货逻辑”的微妙变化，已从有需要去搜索的“人找货”，到如今打开淘宝下意识点进直播间看产品的“货找人”，电商完成了又一阶段的进化。

在近期的淘宝直播私享会上，淘宝事业群直播事业部负责人程道放释放了更为明显的信号，直播电商的比例越来越高，所带来的销售额也水涨船高，不拥抱改变就会在革新的浪潮中被淘汰。

而从零到一的突破总有人要摸着石头过河，挣扎中的小店主们正在经历最迷茫的阶段。双十一解决不了小商家失声的症结，但总有人能踩中机遇逆势起飞，热闹的直播电商总会出现新的领航者。

那怎样才能切入电商直播？直播运营最最落地的运营公式：平台洞察+爆款逻辑+金字塔分发。先寻找垂直领域内，目标人群多的直播平台，再通过经过验证的内容蓝本有逻辑地运营，最后通过金字塔的直播分发矩阵在公域引流，私域转化的形式达到最大的收益。

我们要用直播连接个人小世界、公域大舞台，在浪潮下做弄潮儿，在疫情的困局下求变局，开拓出一片属于我们小商家的碧海蓝天。