01.
刘媛媛的多样人生
寒门出身的北大学子、《超级演说家》冠军、福布斯精英榜……这是一份精彩的履历,履历的主人却是——一位带货主播。
她叫刘媛媛,农村出身的她,通过自己的努力,考上对外经贸大学,又读了北大法律硕士,成为了“寒门贵子”。在北大读研究生的时候,参加了一档节目,叫做《超级演说家》。 一开始,她并非热门选手,甚至不被人看好;最后却拿下了《超级演说家》第二季的冠军。北大毕业以后,她选择了创业。从创业初期负债 300 万,到收获人生的第一个 1000 万,最后登上了福布斯的精英榜单。
2020年6月,她开始在抖音上带货卖书,很快就收获了700万粉丝,10月8日至28日,仅仅20天时间,累计成交额就达到4500万元。截至 2020 年 12 月,不到 5 个月时间,带货总额就超过 1 亿元。刘媛媛创业成功后,仍旧有不少人质疑:“你北大毕业的,就干这个?”一个北大毕业的硕士生,在抖音上带货卖书,好像确实是一件丢脸的事情。但刘媛媛早就不惧外界的评价,她清楚地知道自己想要什么,而这一切,都是因为她不服输的勇气。
02.
卖书过亿的武功秘籍
她还会在个人主页介绍中,更新直播间的抽奖福利,吸引用户到直播间蹲守抽奖。
除了抖音,她还会在其他公域平台做内容分发(例如视频号、公众号、西瓜视频等),将更多流量吸引到她的直播间。
福袋抽奖的规则是,必须要在直播间停留 10 分钟,才能参与本轮抽奖。为了赢得抽奖机会,不少用户就会看完 10 分钟。
除此之外,她还会限时限量、分批上货,把重点单品放在流量最多的时候上架。
同时,在重点时间段,还穿插了 9.9 的秒杀图书,帮助直播间提高人气,在那之后,售卖更多的核心产品。
同时,她也会利用“抖音福袋”,让用户通过制定口令抽“福袋好礼”,不仅能控评,还能为下一次的直播做预告:
C. 引导
在她的直播间买完音频课程后,可以从她的课程页面,进入到“媛创读书会”的公众号,实现了一次付费用户的私域沉淀。只有将直播里面的公域流量慢慢转化为私域流量,再进一步转化为信任流量,才能加大用户的复购率。
比如,她在抖音上创建了一个#媛创读书月话题,让小孩进行朗读挑战,检验督促孩子们的读书状况,已经有 635w 的视频播放量。
而买了她音频读书课的用户,则会被引流到公众号媛创读书会的读书群。
用户可以在社群里进行打卡签到,如果每日阅读打卡,满 180 天,则可以将课程的金额退回到自己的账号。在金钱激励的作用下,大家都会自发学习,在群里打卡。
如果部分用户没能按时打卡完成阅读计划,则为这类用户设置了「补打卡」措施。只要将带有二维码的海报分享到朋友圈,就能继续进行读书返现挑战。
03.
立足互联网,把握机遇
移动互联网时代,可以说是短视频时代,可以说是直播时代,也可以说是“短视频+直播”时代。直播不再是一种商业模式,而是可以和图文、短视频并列的一种信息展示方式。而且比以往的信息展示密度高出几个量级。比如直播介入电商后,直播的威力显现。“直播+电商”的结合让传统的货架电商有了新的竞争对手。
在移动支付、现代物流这些基础设施的愈加完善下,电商平台最重要的能力之一变成了获客和让用户提高购物的频次。快手、抖音都发现了直播电商对于短视频的重大意义。如何利用互联网进行营销推广,做互联网时代的弄潮儿?我们愿陪你乘风破浪,开拓属于我们的蓝图。