2018直播创业白皮书独家解读 | 云分发科技首发
过去一年直播创业有哪些变化？哪些方面又有了长足的发展？
在今天的《2018直播创业白皮书》中，云分发总裁朱剑波为大家带来了直播创业年度报告。
朱剑波从直播的优势及特点、市场概况、产业结构和商业模式四个维度，解读当下的直播创业生态，洞察2018年的趋势和机遇。
以下为稿件整理，PPT请在云分发后台回复“报告”获取。
云分发从直播创业者之春，走到内容迭代风起时，再走到今天的内容创业进化论。在两年的时间里，我们共同经历了行业从萌芽到成长，也一路看到了许许多多的故事。
在2017年，相信很多直播创业者都感受到各种各样的焦虑，我们发现获取流量变得困难，获取粉丝变得困难……
我们希望用行业的洞察了解2017年的趋势，一同探究2018年的未来。直播创业的大森林中生机勃勃，却也充满竞争，希望跟各位一起探寻森林的希望之光。
今天的报告分四个部分，我们试图用一种从宏观到微观，再回到宏观的逻辑与视角，共同解读这份趋势。
在2017年我们看到一个趋势是营销革命，包括信息传播媒介、营销方式的改变和直播解决方案的创新。
从我们第一次提出直播创业的概念到现在，已经过去了两年。伴随着平台、技术，以及设备的不断进步和革新，用户领域已经从最初一线城市人群，逐渐扩展到了三四线城市，甚至农村的人群。
移动互联网使用人群的年龄覆盖范围也在增加，在技术的革新与基础设施的成熟下，用户的构成变得多样，他们的行为也开始变得多元。这种种变化不但影响着直播创业者，同时也改变着直播行业自身的格局。
随着基础设施不断成熟，带宽越来越便宜，视频拍摄的成本进一步降低，视频的生产越来越容易。并且视频消费对于个人的要求相对较低，看懂一段视频很容易，但是看懂一篇严肃的文章可能有一定门槛。
在这种环境下，就催生了整个2017年直播行业的蓬勃发展，诞生了央视新闻+、CIBN Live、新华社现场云、人民日报直播大厅、中新社中新直播、中国网中国直播为主的直播平台。这些平台在不断拉长用户消费直播的时长，也在扩大人群，间接影响到了PGC内容的生产，因为人们开始习惯于看直播。
我们的数据显示，在过去的一年中有43.6%的用户表示，他们观看直播的时间增加了，而且已经到了人均观看直播每天半个小时的程度。UGC到PGC的沉淀和过渡，让我们相信2018年直播仍将大行其道。
回到直播生产者这端，大家深刻体会到各种各样的焦虑。于是，越来越多的直播生产者和直播创业者，开始把他们的目光从追求增量拉回到盘活存量的阶段。直播价值开始回归，而头部直播越来越显现出它们的品牌效应。
竞争在升级，而行业格局也愈发确定。虽然市场一直在扩大，但是优质直播资源却牢牢掌控在头部直播巨头手里。
我们看一个数字。2017直播量，其中超过100人以上的会议总量约1500万场，而且还在不断的增加。这意味着前所未有的机遇展现在我们的面前。
但是，直播的市场究竟如何？让我们看看下面的分析。
直播的门槛极高，但是近些年随着互联网技术的创新，越来越多的民营企业得以加入，而制作一场优质的直播并非一日之功，渠道的混乱以及新生的直播团队较高的出错率导致企业进入成本极高。
以上是目前各种常见直播机构的“痛点”
随着直播的发展，越来越多的企业决策者接触到直播，但是，由于行业的不规范，导致企业决策困难。
但是正是由于这些“挫折”，不断地驱动直播行业的革新，驱动产品和服务的升级。从一场简单的直播，到推出各种各样的增值服务，从看重存量到盘活增量，从内容的传递到提供更丰富的服务；产品和服务需求的升级，其实在不断地驱动这种价值革新。
讲完了直播的特点，讲完了市场，再来看看平台。在2017年，平台也在不断进化。平台无论通过补贴也好，赋能也好，都在不断激发直播创作者的创作能力，吸引来更多的用户。无论是算法也好，社交也好，在这种双重的分发机制下面，其实平台与直播创业者共同创造了一个当下的直播创业生态。
由于即时直播的突发性，不可控性，导致中央重点新闻媒体普遍偏低的纯内容接受比例，在另一个侧面，作为民营直播机构，哪怕是制作精良，也难以得到“认可”。可以看到的是，传统的直播模式重，产量低，甚至制作上，也远未完善。在冬奥会冠军回国的时候，我们可以看到许多大型媒体在用手机进行直播采访，质量如何能保证？在直播日益发展壮大的今天，加快媒体融合，任重而道远。
当然我们最常见到的是平台以真金白银去补贴内容创业者。但是可以发现一个趋势，在2018年，这样的贴补有可能逐渐转向头部内容，或者说垂直内容，甚至独家内容。
所以在2018年，我们可能无法像过去一样，拿到一样的补贴，我们需要好好想想，是不是还能依靠这个方式推进自己直播的商业化。
资本对直播的关注依旧活跃。云分发记录显示，2017年里有6个公开发布的投融资信息，共有3.5亿人民币给到了直播创业者。今年最明显的特点是，除了风险投资，产业基金与企业也开始布局，对直播进行战略投资。平安证券投资了龙眼传媒，IDG投资了微赞，维思资本投资了微吼。BAT等互联网巨头开始入局，腾讯领投了值播家。大公司如赛富亚洲、普耀九州、松禾梦想等也投资了其他直播机构。
直播创业最开始的参与者是创业者与用户。直播创业的常见商业模式是广告和公关营销，与创业者互动的主要是广告主，投资机构则提供资金后援。随着更多参与者进来，整个产业结构也变得复杂和精细起来，贯通产业链上下游的专业服务模式在2017年快速崛起。
这一套模式不单单是把机构\个人创作者联系起来，不仅为他们对接广告主，还为他们提供数字版权管理、商品供应链，为创业者提供整体的分发和变现服务。这样，直播创作者就可以专心做内容，不用担心商业化变现问题。一些机构甚至会深入到更上游的直播制作领域，为内容提供技术、人才、管理机制，甚至“直播模版”的支持。
直播询价活跃，商业直播变现是直播创业者首选
商业直播仍然是直播创业者最常见的变现手段。以云分发平台数据为例，2017年直播询价数、成交单、成交金额持续增长。直播的价值已经获得市场认同，市场份额在不断扩大。
不匹配直播的营销效果有限，直播营销是未来趋势
2017年，经过前期的探索，直播创业者免费做案例开拓市场的情形已经很少见，而且随着市场规模的不断扩大，行业越来越规范，监管部门的法律也趋于完善。
通过直播传播，观众是否能形成品牌记忆呢？调查显示：商业活动的主动传播意愿只有0.4%，大型活动的为33.2%，兴趣类活动的为12.1%。也就是说，如果直播内容所传达的知识讯息、情感属性及价值观与消费者的需求正好匹配，就可以巧妙传达出品牌调性，起到四两拨千斤的效果。
随着4G技术的成熟，以及编码器的普及，2017年是直播技术从稚嫩走向成熟的一个重要的节点。可以看到，下半年整体的好评率稳步上升，出错率也大大降低。而随着人工智能的发展，直播数据也将越来越客观、公正、透明。
可以看到，随着直播行业的发展，商业直播的比例越来越高，应用场景越来越广。
在这样一个迭代的形势下，直播创业者谁将体面？谁将没落？前不久，云分发针对直播创业者的调查数据显示九成以上创业者月收入达8千以上，直播创业的马太效应开始凸显。35%全职、专业创业者可实现月收入2万元以上。这说明，更多职业的玩家进入，草根逆袭的机会正在消失，多维竞争已至。这说明，商业已经走入立体化，直播的纯渠道作用将弱化。在这个社交网络占据流量分发权的时代，直播品牌将越来越重要，成为决定直播创业能否实现真正成功的生死命门。
在这样风起之时，作为直播创业服务平台，云分发愿助您展翅高飞。
我们也很欣喜地看到，在直播创业的过程中，所有的参与者都在不断适应这种变化，不断自我革新。我们也非常骄傲，能与这样一群努力而优秀的直播创业者共同创造这个时代，就让我们一起努力，为了未来一起奔向直播创业下一个春天，谢谢大家。
