在4月23日举行的网络直播云分发线上沙龙上，云分发科技CEO、北京陈先生、浙江金华高先生、深圳浪先生、安徽毫州刘先生、PN文创廖先生就《从平台到生产者——直播内容生态如何升级》这一主题进行了讨论。
近期，越来越多的直播团队在云分发的带领下陆续启动MCN战略，微博早在两年前就启动了MCN机构的服务平台，对接管理，为其提供商业变现、数据分析等功能。网易新闻旗下媒体网易号平台也在去年年底推出“MCN功能”，将开启各个垂直领域MCN机构的接入合作。云分发早在2017年初就成为微博直播领域最大的MCN，旗下管理着几百位拥有数十万粉丝的超级IP,积累了大量宝贵的经验。
而以北京、浙江、深圳、安徽等一批从直播制作转型MCN的机构也逐渐成熟，在各自跑马圈地抢占先机过程中，也已经深受客户青睐。
那么在当下的直播内容产业链中，MCN的力量逐渐显现，那么，MCN到底是什么？平台方、MCN最优的合作形式是什么？直播的变现方式有哪些？未来是否有新入局的机会............
什么是MCN？
MCN（Multi-Channel Network）是一个漂洋过海而来的概念，大众的眼光是从2014年迪士尼花5亿美元买下Youtube最大的内容制造商Maker Studios时开始被吸引的。在华映资本《MCN是下一个风口？》文章中，将MCN解释为将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现的机构。
而在中国，依靠云技术从直播工具转型向MCN机构的云分发科技，基于传统文化直播发展起来的陈先生、以商务直播转型向发行的高先生和刘先生、以“魔术节”系列起家的浪先生、从PGC转型向内容矩阵的廖先生等纷纷入局MCN领域，同时，CCTV、CIBN、网易、新浪、凤凰等平台也顺势推出各自的MCN战略。
因此，各家MCN和平台的玩法不相同，对MCN概念的理解也颇有差异。
作为国内首家直播MCN机构，云分发科技CEO朱剑波认为，MCN是直播PGC生产的领先者、持续的内容生产者、持续可商业化的机构组织，同时也是各大平台通过各种方式与内容生产者共建的一个内容生态。
浪先生则用直播经济公司这一组织模式来解释MCN的概念，“MCN可以看做是一个地区直播经济公司，这个公司里有一些单枪匹马的直播初创团队，刚刚转型直播的影视公司，也有一些在内容领域取得一定成绩的草根直播团队，当他们有一天成长到需要职业化、商业化时，MCN就作为一个非常专业的机构帮助他们把路走得更远。”简言之就是，MCN是能把社会化的直播创作力量职业化的机构。
而陈先生则认为用“赋能”这个用来形容MCN就特别恰当。
直播创业者经常会遇到两大痛点：第一、制作了直播之后不知道如何运营和发布出去。第二、不能产生持续的商业收入很难养活自己。因此，陈先生认为，对于直播创业者而言，MCN存在的重要意义是帮助能生产优质内容的直播团队做经营，让他专心致志地制作直播。”
依托商务直播起家的刘先生则认为，对于没有精力去逐一地对接筛选数以百万的直播生产者的平台而言，MCN机构可以起到整合行业直播生产者的作用，将一些大型的体育赛事、旅游文化、音乐、舞蹈、晚会等优质内容源源不绝的输送给平台。对于商家来说，可以节省挑选直播生产的时间和精力。“MCN是一个很好的辅助者和帮助者。”
不同于国外传统MCN公司更多地从精细的角度来切入行业，廖先生则是从一个内容品牌管理的角度的思路来切入。管理了很多的直播内容品牌，如夏厨社交厨房、跑步去旅行、9镖体育、次元酱、2100区块链等，但并不是在做红人经济，而是从经营一个一个的所谓的直播自媒体品牌的思路来思考和探索这个行业。
MCN和平台的关系是什么样的？
MCN和平台最健康的关系是能共生、共同地促进和发展，平台给予MCN更多的流量和资源，MCN凭借自己优秀强大的内容为平台吸引来更多的用户。但中间也会有一些问题，如粉丝究竟是沉淀在你的IP里还是沉淀在平台上？如何更健康地来处理才能到达这种共生共长的关系？
对此，朱剑波表示，MCN是平台非常看重的直播的合作者，所以云分发作为直播发行平台在权利和权益两个方面会给予MCN很多的让渡，“无论是运营的权利甚至是产品和技术的权利都让渡给他们，我们更多的是扮演服务者的角色，思考什么样的产品和技术更适合MCN呈现他们的内容，为用户和生产者之间搭建连接的桥梁，甚至包括产品技术的权利来让渡。”
云分发科技COO徐建华则从三个方面来阐述二者的关系。从内容生产角度看，MCN是平台非常重要的一个伙伴，能够帮助把平台里面成长起来的腰部和头部类达人更好地做职业化成长，更好地做粉丝运营和商业化；从内容消费角度看，MCN生产的内容可以给平台做内容上的补充，此外，未来的直播创作会越来越剥离个体化、单人的创作，而MCN能基于平台特性策划出更好的内容；从商业化的角度看，主办方对接普通的直播团队流程中，MCN可以把所有的环节正规化，从直播的制作到传播一步到位，把价值最大化，减轻平台的复杂的操作。同时，MCN依托自身的直播团队矩阵，也能产生更多附加的价值。
作为MCN机构，廖先生强调，MCN机构和平台的关系合作方式现在发生很大变化。以前做全网分发时，会跟每个平台都合作、分发，平均地运营，没有一个侧重点，而现在则是精细化的运营，公司会根据每个直播内容、每个直播节目、每个领域去匹配比较侧重的平台，更有效地促使内容的价值最大化。因此，他认为只有平台和MCN机构紧密合作才能让直播行业发展更健康，
廖先生用三方面的数据来考察平台——流量、粉丝、商业化。过去三年，MCN机构看中是平台能支持多少流量，而现在更看重的是粉丝。“粉丝决定了这个平台的调性，决定了是谁什么样的人能看这个内容，这也决定的我们这个平台要投放什么样的内容。”此外，商业化也是未来MCN机构选择平台的一个关键点。
此外，朱剑波补充称，云分发就是在建直播生态的一个角色，但不是大众认为的做点补贴就是生态，真正的生态是一个自平衡的状态。“特别是对一家平台性公司来讲，好的生态是在于不是想清楚要做什么事情，而是想清楚什么事情不做。”
MCN平台以及直播用户都有哪些变现方式？
直播团队签约MCN机构不仅为了获取流量，最重要的是为了挣钱。而在MCN概念出现这么久后，整个行业都在关注MCN平台以及直播团队怎么变现的问题。
高先生从云分发运营的经验中，总结了直播企业变现的四个来源：第一，ToB的收入。B端的客户越来越认识到直播云分发营销的效果到底有多好，这块投放的比例越来越高；第二，同行服务。帮助有内容没有制作能力的同行和广告公司制作直播，或者帮助想做直播制作运营销售逻辑和玩儿法的年轻人进入到这个行业，也就是这部分收入来自于同行。
第三，内容生产。未来几年在IP上的收入会越来越高，一方面是各大平台会给分成，另一方面因为每天都在生产大量原创的内容，以至于有很多的素材可以重复利用的，那么这部分素材的交易也慢慢地成型，形成系列的版权直播内容，那么就具备了更高的商业价值。
“直播的商业化可以说非常成熟也可以说非常不成熟。”徐建华表示，直播商业化成熟是表现在直播目前有自己的内容生产价值，借助了云分发后就有了流量价值和营销价值，所以直播想赚点钱还是很容易的，也就是做纯制作的商业化的变现方式来讲已经非常成熟了。
不成熟的是现在占据主流的商务直播内容无法规模化，大多数平台对于商务内容的收费依然十分高昂，市场的认可度普遍偏低。在于现在没有一个可以规模化和商业化的模式跑得出来，现有的模式是没法儿支撑真正规模化变现，让一家地区直播公司可以做到千万级净收入。
但徐建华补充认为，未来也非常有可能在直播领域跑出其他支持商业化的模式，但探索出标准化规模化的商业化模式肯定是MCN公司、直播公司和平台公司一起在产品上做创新，跟用户的交互的方面上做创新。
新入局还有机会吗？
从前年MCN的概念兴起后，吸引了太多人新进入这个行业，但是由于直播政策的不断收紧、平台对于直播内容、直播安全的审核门槛一直居高不下，导致很多人想方设法却没有办法和平台进行合作。那么在直播这个领域未来还有没有草根、UGC可以入局的机会，如果有的话会是什么样的机会？
“我觉得直播行业永远会是百花齐放的，永远会有新的、好的内容生产者涌现出来。”浪先生认为，这个行业永远都给新的创作人机会，而他们只要复制好的内容就好了。
陈先生则建议，新入局者首先要选一个稀缺的品类，然后在选重点的符合内容的平台深耕运营，最后加入MCN。高先生同意该观点，他认为，MCN现在已经证明是一个非常好的助推器，“加入一个MCN是一个捷径。”
朱剑波则表示，在互联网行业喊了10来年的网络视频行业的春天终于来了，我们很幸运，遇上中国网络直播领域的崛起，模式创新、云技术创新、硬件技术创新。因此，他建议从业者要抓住三个趋势：第一是最头部，成为所在区域或领域直播行业的第一批MCN机构；第二是做人群分层，在某个领域地，体育、旅行、商业、政务、文化、美食等做到最好；第三，建立基于地域或领域的直播品牌，通过切实的直播案例做好品牌推广。
“直播并不需要有1万人跟我共鸣，只要有1百个专业的团队跟我共鸣我就满足了。”朱剑波认为，“直播的未来充满了无限的想象。”
